典型榜样③ | 耕耘海外的“拓荒牛”——邱玉良

中铁十八局集团 2021-11-10

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内容提要：

一个典型就是一面旗帜。今年9月26日，集团公司党政工团合力主办了“守初心、担使命，善创新、展作为”三信教育深化暨道德讲堂宣讲大会，对四个典型个人和三个集体进行了宣讲。在“不忘初心、牢记使命”第二批主题教育深入开展之际，发挥好先进典型的示范引领作用，对深化主题教育工作开展，教育引导广大党员干部坚守初心使命、勇于担当作为，凝聚集团上下干事创业合力，助推企业高品质发展，具有十分重要的意义。

集团公司官微将陆续刊发先进个人事迹，供各单位组织学习。本期推出《耕耘海外的“拓荒牛”》，敬请关注。

耕耘海外的“拓荒牛”

——国际公司副总经理、马达加斯加公司总经理

兼党工委书记邱玉良

位于印度洋西部的马达加斯加，自然环境优美，旅游资源丰富，但是受历史和政治因素影响，当地经济发展十分缓慢。

中铁十八局集团国际公司副总经理、马达加斯加公司总经理兼党工委书记邱玉良，扎根马国15年，为中国企业在马国闯出了信誉、争得了荣誉，更为企业赚回了效益。

15年来，他和他的团队累计承揽15个项目，合同总额共计15亿人民币。

就在这个经济基础极其薄弱的岛国，邱玉良和他的团队递交了一份完美的“拓荒”答卷，他们已经成为中国建筑企业在马达加斯加现汇项目领域的No.1。

开疆拓土

再难吃的“螃蟹”也要吃

有人把出国比作“下海”，尽管马达加斯加四面环海，但是想要在这儿吃上“螃蟹”，着实不易。

2004年，马达加斯加1号、8号国道项目开工建设，这是集团公司进入马国的第一个工程，也是首次承建世界银行贷款项目。第一次管理海外项目的邱玉良，深知这个项目意义重大，他暗下决心，一定要“不负使命，为企争光，为国争光”。

尽管已经做好了心理准备，可当进驻了项目现场，这里的环境之差，还是大大超出了邱玉良的想象。

马达加斯加气候炎热，蚊虫肆虐，这里的居民得上疟疾如家常便饭。1号、8号国道地处马国西部最偏僻、最贫困落后的麦迪拉奴地区。在长达半年的雨季，这里的交通几乎全部中断，100公里的道路都要走上4、5天。对外通讯也只能通过电台才能进行联系。现场机械一旦零件损坏，根本买不到替换件，只能“趴窝”。监理方根据设备不足对项目按期交工直接判了“死刑”，业主也曾提出要终止合同。

“退缩，就是认怂。”邱玉良和他的团队横下一条心，“在这里退缩就是耻辱，必须干好这个活，现在不是给十八局争光的问题，而是要给中国人争光。”

天不亮就起床，天刚亮就赶到工地，晚上回到驻地，再开碰头会，这是邱玉良一天的工作安排。所有管理人员，不分级别、不分岗位，大家都分头带班作业，由于当地人讲法语，中国技术员教当地劳务干活就只能用手比划。白天阳光辐射强烈，大家的身上都被晒得脱了皮，漏在外面的皮肤被蚊虫咬得肿了又消，消了又肿。但是尽管条件那么艰苦，大家的干劲儿却一点儿没减，大家始终抱着一个信念：“没有过不去的火焰山”。

终于，凭借仅有的挖掘机、钢管、滚筒式拌合机，在仅仅8个月的时间里完成两座桥梁施工，4次化解甲方终止合同的风险，由排斥、怀疑、打压到震惊、钦佩、尊重，这次亮相让业主和监理对邱玉良这群中国人的态度来了180度的大转弯。

尽管第一只“螃蟹”吃得充满了艰辛，但保住了项目、就能立足，能立足、就能发展。邱玉良暗下决心，他们要在马国扎根，要在这里继续干下去，他们要把所有付出的“挣”回来。

双赢驱动

品质铸就“总统工程”

邱玉良始终强调，要与当地融为一体，“1+1＞2”才能实现滚动发展。

2013年，马达加斯加9号国道项目招标，邱玉良亲自进行实地考察，全面掌握现场一手资料。

马达加斯加土地沙漠化非常严重，生态环保是当地政府既头疼又关注的大事。9号国道施工时，邱玉良坚持绿色环保理念，采取放坡开挖、绕道施工等措施，防止水土流失。他们还交会当地人用太阳能代替砍伐树木生火做饭，保护当地稀有林木。为了保护濒危灭绝的辐射陆龟，项目部专门了解它们的生活习性，建立了宣传展板。在工程后期，他们还种植了6.8万平方米的草和树木，在特别干旱路段的路基边坡种植了11.6万延米的剑麻。这些措施得到马达加斯加当地政府和居民的一致好评。

9号国道建设过程中，时任马达加斯加总统埃里先生先后五次到现场视察，这条国道也被形象地誉为“总统工程”。2018年8月31日，9号国道竣工剪彩仪式上，埃里先生点名表扬了邱玉良，感谢他为马达加斯加修建了一条既结实又漂亮的公路。

2019年年初，十八局再次中标马达加斯加首都塔那市政项目，这是中资企业首批在马国获得欧洲投资银行资金支持的项目。马国公路局公共合同管理负责人何密表示，“这条市政道路之所以选择十八局，不仅因为你们在速度和质量上做的都很好，而且你们给我们带来了绿色环保理念，帮我们保护了生态。”

用中国技术、中国速度、中国质量、中国理念融入马达加斯加当地发展，这样的企业深受马国政府的欢迎，也同时为企业自身赢得了更多的市场空间。

合作融入

将企业发展“深融”马国发展

为积极践行中国铁建“海外优先”战略，邱玉良将马达加斯加公司的发展定位于“高端经营”+“融入发展”。

经过15年的深耕，邱玉良给马国政府各大部委留下了深刻的印象，这个面相憨厚的中国人，与马国总统府项目总经理、总统顾问等保持着良好沟通，他本人也先后被聘任为马国中资企业协会副会长和中马友好协会特别顾问。

他清楚地认识到，要想做大规模，就必须大胆创新，他以马国政府和市场需求为导向，从传统的被动投标向主动创造项目的高端经营转变，按他说的，“政府需要什么，我们就提供什么，政府缺什么，我们就补什么。”

目前，马达加斯加公司已经积极对接股份公司外经平台，正在以马国资源为合作要素，开展与铁建国投的合作。

审时度势，方能与时俱进。邱玉良常说：“我们搞项目，融进去、合作好，认真做事，加强协同，就能抱团出海，优势互补，形成强强联合的规模效益。”

如今，纵横当地的多条国道，交织成了马达加斯加经济发展的强劲运输网。以共建求共享，邱玉良以卓有成效的工作，在马达加斯加赢得了国际同行的尊重，擦亮了中国企业的品牌，更实现了自身的滚动发展。

2019年5月，中国铁建召开首次海外协同发展交流会，为79名海外工作者授予“海外拓荒牛”荣誉，邱玉良和十八局的其余6位职工获得了此项殊荣。